——訪北京愛萬(wàn)提斯科技有限公司總經(jīng)理張志偉博士

《激光世界》編輯部

北京愛萬(wàn)提斯科技有限公司總經(jīng)理張志偉博士

 北京愛萬(wàn)提斯科技有限公司是一家業(yè)界權(quán)威的微型光纖光譜儀制造商，致力于為中國(guó)廣大的科研、工業(yè)以及OEM用戶提供優(yōu)質(zhì)的光纖光譜儀以及相關(guān)的光譜學(xué)解決方案，孜孜以求地為中國(guó)光譜儀市場(chǎng)的發(fā)展貢獻(xiàn)著自己的力量。最近，本刊有幸采訪到了該公司總經(jīng)理張志偉博士，聽他講述了公司從成立到發(fā)展壯大的精彩故事。

 中國(guó)公司的誕生

早在2004年，北京晨輝日升光電技術(shù)有限公司作為荷蘭Avantes BV公司的代理商，將其高質(zhì)量的便攜式光纖光譜儀引入了中國(guó)市場(chǎng)。Avantes從事光纖光譜儀的研發(fā)、生產(chǎn)已有18年之久，是微型光纖光譜儀領(lǐng)域的權(quán)威供應(yīng)商，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于物理、化學(xué)、生物制藥、新能源（LED和太陽(yáng)能電池）、等離子體測(cè)量、遙感、半導(dǎo)體制造和食品加工等諸多科研及工業(yè)領(lǐng)域。

 在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后的幾年中，Avantes光譜儀贏得了中國(guó)用戶的青睞，銷售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。為了更好地開拓中國(guó)市場(chǎng)、為中國(guó)用戶提供更好的服務(wù)，2007年5月，荷蘭Avantes BV公司和北京晨輝日升光電技術(shù)有限公司合資成立了北京愛萬(wàn)提斯科技有限公司（Avantes China）。

公司成立后迅速完成了中國(guó)市場(chǎng)布局，在北京設(shè)立總部，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)支持于一體；在上海、深圳、成都設(shè)立銷售辦事處，鄭重承諾在24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)客戶需求。公司成立以來(lái)，銷售額每年都以超過(guò)50%的速度迅速增長(zhǎng)。張博士躊躇滿志地表示，愛萬(wàn)提斯的發(fā)展目標(biāo)是在今后2-3年內(nèi)，將公司規(guī)模發(fā)展到30-50人，年銷售額達(dá)到5000~6000萬(wàn)人民幣。

核心優(yōu)勢(shì)支撐

產(chǎn)品的質(zhì)量和性能是一個(gè)公司立足并發(fā)展的基石。眾所周知，光纖光譜儀的優(yōu)勢(shì)在于其體積小型化，能夠?qū)崿F(xiàn)在線測(cè)量。實(shí)現(xiàn)光譜儀小型化很容易，但是小型化之后如何還能保持大型光譜儀所具有的性能，這才是展現(xiàn)制造商核心優(yōu)勢(shì)之所在。Avantes一直在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中致力于探索這個(gè)問(wèn)題，并且已經(jīng)在產(chǎn)品和技術(shù)上形成了以下獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：

（1）           強(qiáng)大的通信功能：由于光纖光譜儀的主要應(yīng)用是在線應(yīng)用，對(duì)光譜儀與生產(chǎn)線上其他設(shè)備間的通信能力要求很高。愛萬(wàn)提斯的光譜儀均采用USB2.0平臺(tái)，最高可實(shí)現(xiàn)每秒8000個(gè)光譜的采樣速率，并且標(biāo)配有HD-26接口，可提供模擬及數(shù)字輸入/輸出、觸發(fā)、同步等功能，全面滿足在線測(cè)量需求。

（2）           超低雜散光設(shè)計(jì)：ULS型超低雜散光光譜儀將雜散光降到了0.04%，這一點(diǎn)對(duì)于那些微弱信號(hào)檢測(cè)和需要長(zhǎng)積分時(shí)間的應(yīng)用而言尤為重要。

（3）           高分辨率：愛萬(wàn)提斯光譜儀采用對(duì)稱式Czerny-Turner光學(xué)平臺(tái)設(shè)計(jì)，而非交叉光路設(shè)計(jì)。這種對(duì)稱式光路設(shè)計(jì)的優(yōu)點(diǎn)是可以在整個(gè)光譜范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)很高的分辨率，沒有像差。而交叉光路設(shè)計(jì)會(huì)引入像差，造成分辨率降低。

（4）           多通道光譜儀：為滿足那些既需要大光譜范圍、又需要高分辨率的應(yīng)用，愛萬(wàn)提斯多通道光譜儀應(yīng)運(yùn)而生。其并非簡(jiǎn)單地將多個(gè)單臺(tái)光譜儀并聯(lián)起來(lái)，而是將它們做到一個(gè)機(jī)箱內(nèi)，并保持每個(gè)光譜儀通道間能夠同步采樣。

（5）           溫度及機(jī)械穩(wěn)定性：新型ULS光譜儀采用整塊材料加工而成，溫度穩(wěn)定性達(dá)到并優(yōu)于0.1象元/℃，機(jī)械穩(wěn)定性優(yōu)于普通光譜儀10倍以上。

 憑借以上幾大核心優(yōu)勢(shì)，愛萬(wàn)提斯的光譜儀逐漸在行業(yè)中確立了領(lǐng)先地位，為其在中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展提供了核心支撐。

交鑰匙型服務(wù)

除了核心的技術(shù)優(yōu)勢(shì)外，服務(wù)對(duì)于一個(gè)公司的發(fā)展也是舉足輕重。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，光纖光譜儀不但應(yīng)用領(lǐng)域越來(lái)越廣，而且應(yīng)用需求也不斷變化，如何跟隨市場(chǎng)變化，滿足用戶需求也是公司向前發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵因素。

 張博士表示，隨著市場(chǎng)的拓展，光譜儀的用戶群已經(jīng)從以科研用戶為主悄然向以工業(yè)和OEM用戶為主轉(zhuǎn)變。與科研用戶相比，工業(yè)和OEM用戶均以應(yīng)用為導(dǎo)向，可能他們對(duì)光譜儀本身并不了解，而只是關(guān)心光譜儀能否解決他們的問(wèn)題。在這種情況下，就要為用戶提供一整套的“交鑰匙型”光譜學(xué)解決方案。

 目前，要求“交鑰匙型”方案的用戶越來(lái)越多，而且涉及的應(yīng)用領(lǐng)域也是千差萬(wàn)別，如環(huán)境監(jiān)測(cè)、在線顏色檢測(cè)、太陽(yáng)模擬器評(píng)級(jí)、光學(xué)鏡片的參數(shù)測(cè)量、等離子體測(cè)量、在線吸光度測(cè)量等。這要求銷售團(tuán)隊(duì)不但要對(duì)自己的產(chǎn)品了然于胸，還要深入理解用戶的應(yīng)用需求。為此，張博士要求銷售團(tuán)隊(duì)苦練內(nèi)功，通過(guò)舉辦討論會(huì)討論新技術(shù)與新應(yīng)用、聽取技術(shù)人員的建議、同事間經(jīng)驗(yàn)分享等多種方式，來(lái)提升銷售團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力。

 為更好地服務(wù)工業(yè)和OEM用戶，公司還將2011年定為“OEM用戶和工業(yè)用戶年”。為進(jìn)行光譜儀應(yīng)用系統(tǒng)研發(fā)，愛萬(wàn)提斯專門組建了具有專業(yè)知識(shí)技能的銷售、技術(shù)支持和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其中包括光路設(shè)計(jì)、電路設(shè)計(jì)、機(jī)械設(shè)計(jì)、軟件編程等方面的專業(yè)人才。目前，公司已經(jīng)為多家用戶提供了“交鑰匙型”光譜學(xué)解決方案，并贏得了用戶好評(píng)。

此外，愛萬(wàn)提斯還建立了完備的客戶跟蹤流程。針對(duì)用戶的需求，公司會(huì)就項(xiàng)目可行性討論、風(fēng)險(xiǎn)、時(shí)間進(jìn)度、費(fèi)用等情況進(jìn)行評(píng)估，并將評(píng)估結(jié)果反饋給用戶。若項(xiàng)目可行，公司將成立項(xiàng)目組，由一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)為用戶提供服務(wù)乃至增值服務(wù)。

 張博士強(qiáng)調(diào)：“一個(gè)公司光有好的產(chǎn)品還不夠，還要能夠?yàn)榭蛻籼峁┒ㄖ平鉀Q方案，并具有完善的客戶管理和支持系統(tǒng)，這樣才能保證為不同的客戶提供科學(xué)合理的解決方案。”

產(chǎn)品應(yīng)用

愛萬(wàn)提斯的產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用于物理學(xué)、化學(xué)、材料分析、生物醫(yī)學(xué)技術(shù)、色度學(xué)、食品科技、在線過(guò)程控制、輻射度學(xué)、薄膜分析等多個(gè)領(lǐng)域。

愛萬(wàn)提斯是最早進(jìn)入LED分光機(jī)市場(chǎng)的光譜儀廠商，并以精準(zhǔn)的測(cè)試優(yōu)勢(shì)贏得了用戶的認(rèn)可。目前，公司主要為L(zhǎng)ED終端用戶提供定制的測(cè)試解決方案。

等離子體測(cè)量是愛萬(wàn)提斯牢牢掌控著的一個(gè)市場(chǎng)。該類應(yīng)用對(duì)分辨率要求極高，同時(shí)又要求測(cè)量的光譜范圍寬，愛萬(wàn)提斯的多通道光譜儀無(wú)疑是此類應(yīng)用的不二之選。每個(gè)通道間的同步采樣功能，配合一分多光纖束，使得原位等離子體測(cè)量變得非常容易。

 在目前炙手可熱的太陽(yáng)能制造領(lǐng)域，愛萬(wàn)提斯光譜儀的應(yīng)用包括：太陽(yáng)總輻射量測(cè)量以便太陽(yáng)能發(fā)電廠選址、太陽(yáng)能模擬器匹配度測(cè)試、太陽(yáng)能電池板薄膜厚度測(cè)量等。

 此外，公司的產(chǎn)品還廣泛應(yīng)用與化學(xué)及醫(yī)藥領(lǐng)域、環(huán)境保護(hù)、半導(dǎo)體制造等諸多領(lǐng)域。

市場(chǎng)與展望

談及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，張博士表示，愛萬(wàn)提斯一直秉承著合理競(jìng)爭(zhēng)、共同發(fā)展的理念，堅(jiān)持差異化發(fā)展策略，立足核心優(yōu)勢(shì)為高端用戶提供高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)光譜儀及光譜學(xué)解決方案，避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略。

當(dāng)然，光纖光譜儀在中國(guó)市場(chǎng)的應(yīng)用尚處于初級(jí)階段，難免會(huì)出現(xiàn)惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，破壞市場(chǎng)的良性發(fā)展。但是，隨著市場(chǎng)的發(fā)展完善，企業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)將轉(zhuǎn)向核心競(jìng)爭(zhēng)力和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這也正是我們希望看到的。

 目前中國(guó)的光纖光譜儀產(chǎn)業(yè)仍然屬于一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越廣，光纖光譜儀將涉足許多新的應(yīng)用領(lǐng)域：如環(huán)境、食品安全、自動(dòng)化的檢測(cè)設(shè)備等。這些領(lǐng)域的特點(diǎn)是科技含量高，技術(shù)水平高，對(duì)配套的檢測(cè)設(shè)備要求高。未來(lái)光纖光譜儀市場(chǎng)的前景一片光明。

 最后，張博士表示：“愛萬(wàn)提斯對(duì)光譜儀市場(chǎng)有著清醒的認(rèn)識(shí)，我們會(huì)苦練內(nèi)功，樹立品牌，努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額，培育新興應(yīng)用領(lǐng)域，與同行一道把中國(guó)的光纖光譜儀市場(chǎng)做大做強(qiáng)。”